定制時代已經(jīng)來臨了，企業(yè)轉(zhuǎn)型也就是市場發(fā)展的需求，所以說傳統(tǒng)家具企業(yè)向定制轉(zhuǎn)型也就是市場的需求。特別是從2013年開始，從《私人定制》電影的火熱也可以看出市場對定制的需求。家具定制市場將在未來兩年內(nèi)慢慢成長，市場的個性化需求會越來越高，而消費者對家具的功能性需求也會越來越高。

　　在過去，我們知道市場的需求在不斷改變，單以“衣柜定制”市場來說，消費者對定制衣柜的要求也越來越高，這幾年來，市場也產(chǎn)生了對其他家具的定制需求。

　　轉(zhuǎn)型全屋家具定制也有幾個難點：一個難點是生產(chǎn)的角度，就是柔性化生產(chǎn)線的調(diào)整。所謂定制，就是滿足消費者的個性需求，所以要求我們在生產(chǎn)方面要滿足這個需求。二個挑戰(zhàn)是從衣柜定制向全屋家具定制轉(zhuǎn)型，從產(chǎn)品到解決方案的轉(zhuǎn)型。想要順利地從衣柜定制轉(zhuǎn)型全屋定制，有5個核心優(yōu)勢：一是品牌，消費者對品牌認可，對其安全性的認可。

　　為什么“全民定制”難以實現(xiàn)?在企業(yè)的營銷戰(zhàn)略上，家具定制是需要滿足不同消費者的不同個性化需求。但是如果你把消費者看作是一個一個的獨立個體時，其實公司根本無法制定自己的發(fā)展戰(zhàn)略�？梢赃@么說，個性化營銷是個“騙局”，也會誤導(dǎo)企業(yè)的發(fā)展。換一句話說，根據(jù)細分市場的理論來確定企業(yè)的營銷戰(zhàn)略永遠都不會錯，但也不要盲目相信各種“時尚”的營銷理論。

　　另外，在家具行業(yè)局的限性上也有限制�！岸ㄖ啤眮碓从跈还褚鹿竦亩ㄖ�，可以說，定制“柜”是定制家具的源頭，其優(yōu)勢在于此“柜”，局限也在于此“柜”。為什么說傳統(tǒng)家具企業(yè)轉(zhuǎn)型的能力有其局限性?其實企業(yè)是無法根據(jù)消費者的個性需求來定制。多只是幾個系列，幾種風(fēng)格，加上具體尺寸不同而已，離個性化的要求相差甚遠。嚴格意義上，個性化定制不是消費者選擇他更喜歡的家具，而是在企業(yè)所能提供的選擇中挑選一套他不討厭的。所謂定制一站式服務(wù)，是從企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展需要出發(fā)的，并非從消費者的需求出發(fā)�！耙徽臼椒�務(wù)”聽到的很多，但是能夠?qū)崿F(xiàn)的很少。大概原因也在此。定制會有市場，但肯定是一個細分市場。千萬不要盲目將部分人的需求夸大為整個市場的需求。要看到企業(yè)核心業(yè)務(wù)能力的差異化，不是所有家具企業(yè)都能夠或者愿意走定制的路。

　　選擇做定制的企業(yè)，合理規(guī)劃自己的發(fā)展戰(zhàn)略。選擇不做定制的企業(yè)，也要了解自己為什么不做定制。然后要告訴正在轉(zhuǎn)型和打算的家具企業(yè)，目前“定制模式”在互聯(lián)網(wǎng)上的運營看來效果并不如預(yù)期理想。